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小小牙科创造千亿市值

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  隐形矫正是口腔耗材行业增速最快的细分领域,问世20年,市场增长率仍可达到20%以上。2017年,最早进入行业的AlignTechnology市值已超过200亿美元,年增速达到37%,年销售额超13亿美元,年矫正病例数超93万,这在每年600万隐形矫正适用病例中,仅占9%,未来的成长空间依旧巨大。

  隐形矫正在中国起步并不算晚,但市场总量不大(渗透率为成熟发达国家市场1/4水平,远低于全球平均水平)。近几年,随着消费升级、新技术的不断推广及国人自我意识的提高,隐形矫正在中国以超60%的速度实现增长,基于人口及增速保守估算,未来5年,市场规模可达150亿。

  目前国内隐形矫正市场处于萌发和快速成长的早期阶段,发展潜力巨大,且尚没有一家企业处于绝对优势。而在全球范围,AlignTechnology始终保持不可撼动的领导者地位,国内企业要与之博弈,必须看到AlignTechnology保持行业优势并获得持续发展的几大动因:

  高度创新牙膜材料研发

  AlignTechnology认为高度创新材料的研发是实现行业快速发展的基石。2012年10月,AlignTechnology发布第二代隐适美隐形矫正器材料SmartTrack,相对一代矫治器材料,是跨越式的发展。SmartTrack能更好的提供温和、恒定的矫治力,精确化贴合促使牙齿移动可预测性提高75%,适应症范围也因材料性能的提高而得到扩展。据悉,SmartTrack是目前隐形矫正市场,性能最好的牙科膜片材料。

  高效能3D打印材料及设备

  AlignTechnology高度定制、高精确、医疗质量的矫治产品,很大程度源于SLA的使用,SLA因为精度高、效率高、高温不变形、固化效率高等特点,被公认为是最适合隐形矫正的3D加工技术,也是目前市面最贵的3D加工技艺。AlignTechnology通过与3DSystems独家合作,实现SLA制造自动化,有效控制矫治器生产成本、质量、一致性和周转时间,更好的满足了市场扩张的需求。

  3D口腔扫描仪及椅旁展示设备

  2011年AlignTechnology收购Cadent公司,随后相继推出ITero扫描仪,帮助合作医生直接获取口腔三维数据,提升治疗效果、缩短周转时间、更好的进行医患沟通及获客,借助扫描仪AlignTechnology也在探索直接面向消费者的医疗服务模式。

  市场高度认可的消费品牌

  AlignTechnology通过传统广告、新媒体传播、社交媒体互动和主题营销,获得广泛认知,深入消费者心智。2017年,隐适美官网浏览人次达1500万,拥有74.5万社交媒体粉丝,180万人通过官方渠道预约医生就诊,60万人在线提交自诊信息。

  强大的医学经验积累和研发能力

  20年来,隐适美每年投入大量的资金用于研发,通过500万矫治患者和全球近20万临床医生积累了大量的临床研究大数据,斩获800余项专利(420项美国专利,456项海外专利以及416项全球范围在申请专利)。

  覆盖全球的销售渠道

  AlignTechnology全球共有北美、欧洲、中国内地、泛亚、EMEA、拉美、亚太7个销售中心,覆盖全球90+国家和地区。2017年员工总数8715人,其中市场相关人员达1830人。

  强大的生产能力

  在墨西哥华雷斯的生产基地(全球最大的隐形矫正3D打印工厂),约2万平方英尺的工厂车间有50-60台高端3D打印机,AlignTechnology将大规模生产方法带到定制化设计的产品上,通过高端的系统,快速高效的完成整个生产流程。每天生产超过22万个矫治器,年产可达8000万个。以色列耶胡达负责生产手持口内扫描仪和iTeo扫描仪最终装配,哥斯达黎加圣何塞提供数字治疗方案,2017年在中国成都、德国科隆开设新的治疗规划设施以大规模提供本地化的客户支持。

  7个板块是AlignTechnology展现的神迹背后的强大内功,为AlignTechnology构建成体系壁垒,凭这些壁垒,国内厂商如果通过简单模仿生产和时间叠加是无法赶超的。

  隐形矫正是一个长期的治疗过程,疗效的验证需要较长的周期和时间,对隐形矫正厂商的耐心是极大的考验,在中国市场,可能只有通过多年的研发且已完成千例以上的患者治疗才是企业入门的基础,才能保证生产与服务是稳定的,同时持续研发能力也是极大的挑战。

  中国在近一两年涌现出很多隐形矫正企业和品牌,主要分布在北上、苏浙、广深。获得医疗器械注册证的企业20余家,其中获证1年以上的企业有14家,初具规模的不到10家,中国市场中为数不多的企业,快速的增长以及超大的市场潜力,不断吸引了越来越多的资本关注,这是最可能产生“黑马”的时候,也是头部企业利用自身优势快速占领市场的时机,对新进入者的考验将是能否边追赶边建立自身核心的优势,完成基本研发框架的搭建,为指数增长奠定基础,这都极其考验核心团队的综合素质和企业资本实力。

  对比AlignTechnology,根据我们的调研,在市场和资本双重压力下,中国的企业正以粗放的形态在快速发展,笔者认为,真正重视研发和基础研究的企业才有能力获得与AlignTechnology一较高下的机会,期待中国有更多优秀的企业为中国百姓带来更好的口腔医疗产品。

  转自:华东信息港

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